展会个人工作总结范本

时间:2022-09-22 21:05:27
展会个人工作总结范本[此文共6896字]

概述:展会个人工作总结范本为的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

展销会是一个小型的商业模式,是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念,下面是小编为大家整理的关于展会个人工作总结模板,希望对你有所帮助,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

展会个人工作总结模板1

“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参加家居展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入群众。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分。

既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,可是还是挺有效的。

二、形象&态度很重要

作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该 ……此处隐藏6120个字……进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立?分析:

很多销售人员都在这个环节比较迷茫,不明白如何进展,其主要原因是缺乏话题和沟通技巧,尤其新的销售人员对展会了解比较少,所以要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

必须要注重的两点:自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可,你的真诚才有可能博得客户的信任,这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时能够多拿同类项目分析比较,激发客户了解的欲望。

如果是老板能够激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的,能够经过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部,能够了解客户参展规划、市场动态等,交换一下思路。

客户项目的基本情景

分析:

此部分资料将对你后期帮忙客户出方案,供给资料。还能够经过此部分资料与客户沟通帮忙客户做项目比较和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、经过同类项目的参数,引导客户说出自我的情景。

先阐述问及问题的一些专业资料,引导客户说出自我的情景。(能够表现你的专业度)

先说自我对项目的理解,引导客户说出自我的情景。

对于如何将客户需求与产品优势相关联:

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机?

认真聆听客户问题的同时,在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——确定是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自我工作中缺失的一些总结,期望尽快补充上来。

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